北京联通2015年夏秋校园营销活动

老周部落

公司自2015年8月1日-10月31日期间，开展主题为“4G时代沃更领先”的校园营销活动，本业务文件主要介绍了本次活动的相关政策。

一、产品介绍

1、沃派

微信沃派36元：200得440
说明：2015年8月起激活的微信沃派36元 客户可参加本次活动，其中微信沃派36元售价50元（内置了50元话费），参与活动客户需预存150元，可在后续11个月内获得390元话费，即客户共要交200元，可得到50元内置话费+150元预存话费+240元赠费=共计440元。

4G校园套餐-36元：200得440
说明：无合约的4G校园套餐36元客户可参加本次活动，其中4G校园套餐售价100元（内置了100元话费）；参与活动客户需预存100元，可在后续10个月内获得340元话费，即客户共要交200元，可得到100元内置话费+100元预存话费+240元赠费=共计440元。

2、固移融合

201校园宽带光速卡：新平台2M/4M/10M/20M包月卡及学期卡

3、宽带

沃派宽带卡（201旧平台）：2M/4M/8M包月卡/学期卡，手机宽带帐号产品

二、产品及促销策略

（一）微信沃派36元

1.产品政策：2015年8月1日起，微信沃派36元套餐内容优化为：
套餐月费(元) 套餐包含 套餐超出及其他业务收费 赠送
语音(分钟) 本地流量 全国流量 本地闲时流量 接听免费范围 本地长市合一 (元/分钟) 国内漫游主被叫(元/分钟) 国内流量 (元/MB)
36 80长市合一 800MB 200MB 1GB 北京本地接听免费 0.15 0.25 0.3 1.来电显示2.微信沃特权包3.寒暑漫游：寒暑假赠送500M全国流量，语音升级为全国语音，全国接听免费

2.促销政策

（一）、充150得390
1.活动时间：2015年8月1日-10月31日
2.活动对象：2015年8月起激活的微信沃派36元
3.活动内容：参与活动客户预存150元，即可在后续11个月内获得390元话费。结合号卡内置金50元，实现200元用一年。
4.活动说明：需在ESS系统受理，7月以前激活的客户不可享受该政策。

（二）、四禧卡送礼
1.活动时间：产品推出之日-10月31日
2.活动对象：微信沃派36元（含携号转入客户）
3.活动内容：后四位带4的微信沃派36元号码，可享受带4号码赠业务促销，不可享受带4号码赠费促销。
4.活动说明：需在ESS系统受理。

（三）、1000分钟语音大礼包
1.活动时间：2015年8月1日-10月31日
2.活动对象及活动内容：微信沃派36元新激活客户在激活月受理“150得390”促销，且关注“北京联通微校园”，可在受理次月起，分10个月每月获赠100分钟本地拨打本地语音。

（四）、前置营销加赠3.6G本地流量
1.活动时间：2015年7月1日-8月31日
2.活动对象及活动内容：微信沃派36元新激活客户关注了“北京联通微校园”且满足以下条件的可从2015年9月起，分三个月每月获赠1.2G本地流量。
（1）7月新激活且7月累计充值或续费金额达到150元（充值方式包含且不限于一卡充、网厅缴费、网厅直充、营业厅缴费）。
（2）8月激活且受理了“150得390”的客户。
3.活动说明：不需在ESS系统受理，由后台系统9月初提取符合条件的目标客户给予赠送。

3. 微信沃派36元 “充150得390”促销活动规则

（1）目标客户：2015年8月1日以后新激活的微信沃派36元客户

（2）活动内容
目标客户可办理 “充150得390”存费送费合约。合约期为11个月，返费赠费规则如下：
第1-5月 第6-11月 11个月内话费合计
返费（元） 18 10 150
赠费（元） 18 25 240
客户当月话费所得（元） 36 35 390

（2）受理渠道
自有厅营业员、社会渠道营业员均可受理

（3）活动规则
①目标客户限制为2015年8月1日以后激活的微信沃派36元客户。每客户只可受理一次“150得390”促销。
②生效时间规定
i. 客户开户未激活前受理此业务，激活次月生效（开始返费、赠费）。
ii. 客户激活后受理此业务，次月生效。
③相关短信：
i. 系统发送客户受理成功提示短信，短信内容：您已参加“校园存费送费”活动，合约期11个月，当月申请，次月生效。前5月每月返赠合计36元，后6个月每月返赠合计35元。
ii系统发送每月返费、赠费到账提醒短信。
a. 返费提示短信：尊敬的客户，您本月参加的“校园存费送费”活动返还的**元已经到帐，可用于该号码的相关通信消费。
b. 返费提示短信：尊敬的客户，您本月参加的“校园存费送费”活动获赠的**元已经到帐，可用于该号码的相关通信消费。
④合约期内，只对处于有效期的客户进行返费、赠费。充值期客户不赠费，只返费。
⑤返费无使用有效期。首次赠费无使用有效期，以后每次赠费限当月使用。获赠的话费使用规则遵从公司相关政策规定。
⑥客户在合约期内不能取消“存费赠费”活动，且在合约期内不可变更套餐。
⑦目标客户参与“存费送费”合约，不影响客户参与其他充值赠费活动及其他非合约类业务的办理。

4. 微信沃派36元“1000分钟语音大礼包” 促销活动规则
活动对象：微信沃派36元新激活客户
活动内容：目标客户若在活动期间受理“150得390”促销，可在受理次月起，分10个月每月获赠100分钟本地拨打本地语音。
受理渠道：通过ESS受理“150得390”促销后在次月月初由后台系统进行统计，针对符合条件的客户进行资源赠送，不需要额外在ESS侧勾选活动。
（1）赠送语音资源为本地拨打本地通话时长。
（2）客户携号转出微信沃派36元，从新套餐生效之月起停止赠送语音资源。
（3）赠语音规则：
①只对处于有效期客户进行赠送。
②首次赠送语音于月初10日前到账。以后每次（除首次外）赠语音于月初1日到账。
③赠语音期间，若用携号转出微信沃派36元套餐，则新套餐生效当月，停止赠送语音。
④每月赠送语音仅限当月使用。
⑤系统发送语音到账提醒短信：您参与“1000分钟语音大礼包”活动当月获赠100分钟本地语音通话分钟数已到账。活动期间如转出微信沃派36元，赠送停止。
⑥获赠资源可通过TCYL短信查询使用情况。

5. 微信沃派36元前置营销“赠3.6G本地流量”促销活动规则
活动对象：微信沃派36元新激活客户
活动对象及活动内容：微信沃派36元新激活客户关注了“北京联通微校园”且满足以下条件的可从2015年9月起，分三个月每月获赠1.2G本地流量。
（1）7月新激活且7月累计充值或续费金额达到150元（充值方式包含且不限于一卡充、网厅缴费、网厅直充、营业厅缴费）。
（2）月激活且受理了“150得390”的客户。
受理渠道：此促销无需单独受理。由后台系统进行统计，针对符合条件的客户进行资源赠送，不需要额外在ESS侧勾选活动。
业务规则
（1）7月充值或续费方式包含且不限于一卡充、网厅缴费、网厅直充、营业厅缴费。客户可使用多种充值或缴费方式。
（2）客户携号转出微信沃派36元，从新套餐生效之月起停止赠送流量资源。
（3）赠流量规则
①只对处于有效期客户进行赠送。
②首次赠送流量于月初10日前到账。以后每次（除首次外）赠流量于月初1日到账。
③赠流量期间，若用携号转出微信沃派36元套餐，则新套餐生效当月，停止赠送语音。
④每月赠送流量仅限当月使用，且优先使用。
⑤系统发送流量到账提醒短信：您当月获赠1.2G本地流量已到账。活动期间如转出微信沃派36元，赠送停止。
⑥获赠资源可通过TCYL短信查询使用情况。

（二）4G校园套餐-36元
A、存100赠240
1.活动时间：2015年8月1日-10月31日
2.活动对象：无合约的4G校园套餐36元客户
3.活动内容：参与活动客户预存100元，即可在后续10个月内获得340元话费。结合号卡内置金100元，实现200元用一年。
4.活动说明：需在cBss系统受理。

B、1000分钟语音大礼包+10G闲时流量包+十个月本地网内随意打
1活动时间：2015年8月1日-10月31日
2.活动对象及活动内容：受理了“存100赠240”合约的客户可在合约期（十个月）内享受每月100分钟本地长市合一分钟数、1G本地闲时流量（闲时：23:00-次日7:00）、本地网内随意打语音包。
3.活动说明：需在cBss系统受理。

3. “存100送240”促销活动规则

（1）活动渠道
自有营业厅和社会渠道营业厅

（2）活动内容
目标客户可办理 “存100赠240”存费送费合约。合约期为10个月，返费赠费规则如下：
第1-10月 10个月内话费合计
返费（元） 10 100
赠费（元） 24 240
客户当月话费所得（元） 34 340

（3）“存100赠240”活动规则
①该存费送费合约仅限4G校园套餐36元档位可见，其他档位（16元档、26元档）均不可见。已参与“存50得150”活动的4G校园套餐36元档客户不可参与该存费送费合约。
②该存费送费合约当月受理，次月生效。
③营业厅（含自有营业厅和社会渠道营业厅）受理时需前台开户勾选。
④客户受理该“存100送240”合约当月及合约期间，不可变更套餐类型和套餐档位。
⑤返赠费到账时间同cBss系统目前存费送费合约。
⑥赠送话费包含在客户查询余额界面查询和短信查询内容里。
⑦促销内容在客户免填单中体现。

4. “1000分钟语音大礼包+10G闲时流量包+十个月本地网内随意打”促销活动规则

（1）活动渠道
自有营业厅和社会渠道营业厅

（2）活动内容
受理“存100送240”合约可享受合约期（十个月）“1000分钟语音大礼包+10G闲时流量包+十个月本地网内随意打”促销。
①1000分钟语音大礼包：分10个月，每月赠送100分钟本地长市合一语音分钟数。
②10G闲时流量包：分10个月，每月赠送1G闲时流量（闲时：23:00-次日7:00）。
③十个月本地网内随意打：10个月内，用本号码拨打北京联通2G、3G、4G、固网号码免费（不含特服号码）。

（3）促销活动规则
①以上三项促销的受理须以受理“存100送240”为前提。
②赠送资源与“存100送240”同时生效，有效期为十个月。
③获赠资源优先使用。
④赠送分钟数内容包含在客户查询余额、余时余量界面查询和短信查询内容里。
⑤促销内容在客户免填单中体现。

（三）沃派3G老客户维系政策

1.活动时间：2015年8月1日-10月31日

2.活动对象：2015年7月底前激活的微信沃派36元、沃派极速套餐、3G沃派36元套餐（含后、预付费）客户

3.活动内容：目标客户在活动期内单月累计充值/续费金额达到指定档位，即可在充值/续费达到指定档位的次月起，分10个月，每月获赠一定的话费或语音分钟数。
累计充值/续费金额 话费 本地语音
100≤X＜200 20元/月*10个月+36元（第11个月） /
X≥200 20元/月*10个月+36元（第11个月） 100分钟本地拨打本地语音*10个月
注：此促销无需单独受理。由后台系统进行统计，针对符合条件的客户进行资源赠送。

4.活动规则
（1）赠费/资源条件：目标客户单月累计充值或续费（包含且不限于一卡充、网厅缴费、网厅直充、营业厅缴费）金额达到对应档位。客户可使用多种充值或缴费方式，确保总金额达到档位。
（2）该促销活动仅针对2015年7月底前激活的老客户。
（3）活动期间，隔月充值不累计，客户只可参与一次活动。若客户已于6、7两月暑前维系活动阶段参加过“存一得三”活动的，不再重复享受本阶段维系促销。
业务举例
例：若客户在8月充值150元，已参加过一次活动，即使在9月份充值≥200元，也无法参加另一档活动。
（4）客户携号转出3G沃派品牌（沃派极速套餐、微信沃派36元、ess-沃派36元套餐），或在3G沃派品牌内互转涉及后预互转，从新套餐生效之月起停止赠送话费及语音资源。
（5）赠费规则：
①只对处于有效期客户进行赠送。
②首次赠费于月初10日前到账。以后每次（除首次外）赠费于月初1日到账。
③赠费期间，若客户变更为非3G沃派36元档系列产品的其他产品类型，则新产品类型或品牌生效当月，停止赠送话费；3G沃派36元档系列产品之间产品互转，不影响后续话费赠送。（若后付费转预付费，赠费不继续。）
④首次赠送话费不限使用期限，以后每次赠费限当月使用。
⑤获赠的话费其他使用规则遵从公司相关政策规定。
⑥系统发送话费到账提醒短信：
i. 前10个月：您参加“3G沃派存一得三”活动，本月获赠20元话费已到账。活动期间如转出沃派3G品牌或降低套餐档位，赠费停止。
ii. 第11个月，3G沃派品牌感恩回馈大行动，送上36元话费红包，请笑纳。
⑥赠语音规则：
i. 只对处于有效期客户进行赠送。
ii. 首次赠送语音于月初10日前到账。以后每次（除首次外）赠语音于月初1日到账。
iii. 赠费期间，若客户变更为非沃派3G品牌系列产品的其他产品类型，则新产品类型或品牌生效当月，停止赠送语音；3G沃派36元档系列产品之间产品互转，不影响后续语音赠送。（若后付费转预付费，赠时长不继续。）
iv. 每月赠送语音仅限当月使用。
v. 系统发送语音到账提醒短信：您“老客户语音大礼包”当月获赠的100分钟本地语音通话分钟数已到账。十个月活动期间如转出沃派3G品牌或降低套餐档位，赠送停止。


（四）201校园宽带光速卡（实名帐号平台）
目标市场 包月资费 产品带宽 融合优惠
201实名账号使用学校

30 2M 通过手机号订购201宽带，捆绑16元及以上联通校园3G业务可享8折优惠。
40 4M
50 10M
80 20M


（五）沃派宽带卡
1.产品描述：“沃派宽带卡”即原平台201卡。
2.销售政策：校园活动期间，原平台201卡折扣销售。
卡种 面值 促销价格
2M极速包月卡 120元 100元
2M极速学期卡 600元 420元
4M极速包月卡 180元 150元
4M极速学期卡 900元 630元
8M极速包月卡 260元 210元
8M极速学期卡 1300元 910元

（六）201手机宽带帐号产品销售
1.产品描述：2G、3G预付费手机与沃派201宽带卡的融合产品，产品内容为通过该产品实现2G、3G预付费手机购买包月的宽带卡产品。
2.销售政策：
手机宽带账号产品类型 速率 使用期限（滚动计期） 资费
包月产品 2M 连续31×24小时 100元