北京联通2014年夏秋校园营销活动

老周部落

北京联通2014年夏秋校园营销活动

（北京联通）公司将于2014年 8月16日-9月30日期间，开展以“4G时代沃更领先”为主题的校园营销活动。

【重点内容】

1.品牌融合

2.产品及促销策略
（1）微信沃派36元：微信沃派大礼包、充150得390、充50得100、四禧卡送礼、存费送实惠
（2）微信沃派16元：充50送50、存费送实惠
（3）201校园宽带光速卡
（4）沃派宽带卡
（5）201手机宽带帐号产品
（6）校园老客户维系政策

【业务规则】
一、品牌整合
客户品牌 ：沃派
业务类型：1、3G： 微信沃派36元：200得440 ；微信沃派16元：80得130
2、固移融合 ：201校园宽带光速卡： 2M/4M/10M包月卡
3、宽带 ：沃派宽带卡：2M/4M/8M包月卡/学期卡，手机宽带帐号产品

二、产品及促销策略

（一）微信沃派36元

1.产品促销政策：

促销名称 ：

A、微信沃派大礼包
（1）活动时间：产品推出之日-9月30日
（2）活动对象：微信沃派36元（含携号转入客户）
（3）活动内容：活动期内激活客户享受分12个月每月赠送20分钟长市合一、200M全国流量、1G本地闲时流量的促销。

B、充150得390
（1）活动时间：8月16日-9月30日
（2）活动对象：微信沃派36元（含携号转入客户）
（3）活动内容：参与活动客户预存150元，即可在后续11个月内获得390元话费。结合号卡内置金50元，实现200元用一年。
（4）与“充50得100”不可叠加享受。

C、充50得100
（1）活动时间：8月20日-9月30日
（2）活动对象：微信沃派36元（含携号转入客户）
（3）活动内容：活动期内，客户单月累计充值金额达到50元，可自充值次月起分5个月，每月获赠10元话费。
（4）活动说明：与“充150得390”不可叠加享受。

D、四禧卡送礼
（1）活动时间：产品推出之日-9月30日
（2）活动对象：微信沃派36元（含携号转入客户）
（3）活动内容：后四位带4的微信沃派36元号码，可享受带4号码赠业务促销，不可享受带4号码赠费促销。

E、存费送实惠
（1）活动时间：8月16日-9月30日
（2）活动对象及活动内容：校园客户预存话费可获赠本地语音、校园宽带或积分等回馈。
（3）具体政策详见：现场促销政策

微信沃派36元产品促销政策业务规则

1.微信沃派大礼包业务规则

（1）促销期内客户入网（含转入客户）均可享受此促销。
（2）开户时订购“微信沃派大礼包”，从客户激活当月起赠送相关资源。客户开户后订购“微信沃派大礼包”，订购立即生效。携号转套餐客户在新套餐生效月获赠相关资源。
（3）订购“微信沃派大礼包”次月及以后每次于月初1日赠送资源，客户正常在网情况下连续赠送12个月，赠送资源限当月使用。
（4）已激活的微信沃派36元客户或新转入微信沃派36元的客户允许在促销期内叠加该礼包。
（5）每月赠送成功提示短信：您参加“微信沃派大礼包”活动当月获赠的20分钟长市合一分钟数、200M全国流量和1G本地闲时流量已到账，请查收。
（6）获赠资源可通过TCYL短信查询使用情况。
（7）客户订购“微信沃派大礼包”，可享受如下资费：
月功能费：36元
本地长市合一分钟数：60+20分钟
本地流量：800M+200MB全国流量+1G本地闲时流量
本地接听免费
套餐超出部分：本地主叫：0.15元/分钟；国内流量：0.3元/MB
漫游接打：0.25元/分钟

备注：
1.上述红色字体为赠送内容，为：产品推出之日至9月30日激活客户（含携号转入客户）享受分12个月每月赠送20分钟长市合一、200M全国流量、1G本地闲时流量（闲时为每日23:00-次日7:00）的促销。
2.微信沃派36元寒暑假（1月、2月、7月、8月）套餐内的语音升级为国内语音，国内（除台港澳）接听免费，每月赠送500M国内流量。


2.充150得390活动规则：

微信沃派36元-200得440活动说明：2014年8月16日至9月30日激活的微信沃派36元参加充150得390活动。其中微信沃派36元售价50元（内置了50元话费）；参与活动客户需再预存150元，可在后续11个月内获得390元话费；即客户共要交200元，可得到50元内置话费+150元预存话费+240元赠费=共计440元。

（1）目标客户：微信沃派36元、沃派极速套餐、沃派36元预付费套餐新、老客户（沃派16元套餐不可受理）

（2）促销内容：目标客户可办理 “充150得390”存费送费合约。合约期为11个月，返费赠费规则如下：
　 第1-5月 第6-11月 11个月内话费合计
返费（元） 30 0 150
赠费（元） 6 35 240
客户当月话费所得（元） 36 35 390

（3）受理渠道：自有厅营业员、社会渠道营业员均可受理。

（4）业务规则

① 生效时间规定
i 客户开户未激活前受理此业务，激活次月生效（开始返费、赠费）。
ii 客户激活后受理此业务，次月生效。
iii 客户在办理携号变更至微信沃派36元时受理该业务，微信沃派36元产品次月生效，存费送费政策次月同时生效。

②相关短信
A.客户受理成功提示短信，短信内容：您已参加“校园存费送费”活动，合约期11个月，当月申请，次月生效。前5月每月返赠合计36元，后6个月每月返赠合计35元。

B.每月返费、赠费到账提醒短信。

返费提示短信：尊敬的客户，您本月参加的“校园存费送费”活动返还的**元已经到帐，可用于该号码的相关通信消费。
返费提示短信：尊敬的客户，您本月参加的“校园存费送费”活动获赠的**元已经到帐，可用于该号码的相关通信消费。

③合约期内，只对处于有效期和充值期的客户进行返费、赠费。

④返费无使用有效期。首次赠费无使用有效期，以后每次赠费限当月使用。获赠的话费使用规则遵从公司相关政策规定。

⑤客户在合约期内不能取消“充150得390”活动，且在合约期内只能变更为沃派品牌3G产品中同档位套餐。（即沃派36元预付费客户或沃派极速套餐可变更为微信沃派36元）

⑥目标客户参与“存费送费”合约，不影响客户参与其他充值赠费活动及其他非合约类业务的办理。

⑦本促销允许2013年8-9月已参与沃派极速套餐、预付费沃派36元套餐“存100得340”及 “存300得788”促销的客户在原合约未到期前受理。
A.原“100得340”和“300得788”返费赠费规则不受影响，延续执行。
B.新受理的“150得390”存费送费规则生效时间同：业务规则②。 @梦游猪猪

⑧“充150得390”和“充50得100”活动互斥，参加了“充150得390”客户不可参与“充50得100”。


3.微信沃派36元“充50得100”业务规则

（1）目标客户：微信沃派36元新、老客户

（2）促销内容：客户缴纳50元现金，一次性立即到账。可从受理次月起分5个月，每月获赠10元话费。

（4）受理权限：自有厅营业员、社会渠道营业员均可受理。

（5）业务说明

①每个客户只能参与一次“50得100”活动，且与“150得390”政策不可重复参与，即客户只可参与“50得100”、“150得390”促销中任意一个。

②生效时间规定
A.客户开户未激活前受理此业务，激活时预存款一次性到账，次月开始赠费。
B.客户激活后受理此业务，预存款一次性到账，次月开始赠费。
C.客户在办理携号变更至微信沃派36元时受理该业务，预存款次月一次性到账，次次月开始赠费（比正常情况晚一个月）。

业务举例：
客户在2014年8月办理携号变更至微信沃派36元套餐，同时参加“50得100”存费送费促销活动，客户需在8月份缴纳50元的预存款，在9月份微信沃派36元套餐生效后，客户预存款50元将一次性到账，同时自10月份开始每月赠送10元话费，共赠送5个月。

③赠费规则：
A.只对处于有效期的客户进行赠送。
B.赠费在月初扣费前到账。
C.赠费期间，若客户变更为其他产品类型，则新产品类型或品牌生效当月，停止赠送话费。
D.客户获赠的话费限当月有效。

（6）相关短信：
①客户受理成功提示短信：您已参加“充50得100”活动，次月起分5个月每月赠送10元话费。赠费期间若改套餐则赠费终止。
②系统发送每月赠费到账提醒短信：返费提示短信：尊敬的客户，您参加的“充50得100”活动本月获赠10元话费已到帐，可用于该号码的相关通信消费。

（7）本促销允许2013年8-9月已参与沃派极速套餐、预付费沃派36元套餐“存100得340”及 “存300得788”促销的客户携号转套餐为“微信沃派36元”时，在原合约未到期前受理“50得100”。
①原“100得340”和“300得788”返费赠费规则不受影响，延续执行。
②新受理的“50得100”存费送费生效时间：预存款次月一次性到账，次次月开始赠费（比正常情况晚一个月）。

（二）微信沃派16元：

1、促销政策
促销名称：A、充50送50
（1）活动时间：7月15日-9月30日
（2）活动对象：微信沃派16元（系统中产品为“沃派16元套餐”）
（3）活动内容：活动期内，客户单月累计充值金额达到50元，可自充值次月起分10个月，每月获赠5元话费。

B、存费送实惠
（1）活动时间：8月16日-9月30日
（2）活动对象及活动内容：校园客户预存话费可获赠本地语音、校园宽带或积分等回馈。

2.微信沃派16元“充50送50”业务规则

微信沃派16元-80得130活动说明：2014年7月15日至9月30日激活的微信沃派16元参加充50送50活动。其中微信沃派16元售价30元（内置了30元话费）；参与活动客户需再充值50元，可自充值次月起分10个月，每月获赠5元话费；即客户共要交80元，可得到30元内置话费+50充值的话费+50元赠费=共计130元。

（1）2014年7、8、9三月，以月为单位，用一卡充充值或网上充值卡直充的方式累计充值了50元及以上，从次月起即可分月获赠话费。

（2）每个客户只能参与一次活动，若客户在活动期间多月充值达到指定档位，也只享受首月累计充值达到档位所赠送的资源。

（3）客户携号转出沃派3G品牌（沃派极速套餐、沃派16/36套餐），从新套餐生效之月起停止赠送。若客户携号转成微信沃派36元，赠费不受影响。

（4）赠费规则：
①只对处于有效期和充值期的客户进行赠送。

②首次赠费于月初2日前到账。以后每次（除首次外）赠费于月初1日到账。

③赠费期间，若客户变更为非沃派3G品牌系列产品的其他产品类型，则新产品类型或品牌生效当月，停止赠送话费；沃派3G品牌系列产品之间产品互转，不影响后续话费赠送。

④客户获赠的话费不限使用期限。

⑤系统发送话费到账提醒短信：您参加的“暑期存费送费”活动，本月获赠5元话费已到账。活动期间如转出沃派3G品牌，赠费停止。

（三）201校园宽带光速卡

1、产品政策：

目标市场 ：201实名帐号使用学校

30元 2M
40元 4M
50元 10M

融合优惠：通过手机号订购宽带，捆绑16元及以上联通校园3G业务可享8折优惠

2、微信沃派36元/16元存费送201业务促销政策

融合促销政策 ：联通沃派号卡现场充值，送免费201宽带使用权
充值额度（元） 获赠免费201宽带
100 4M包月使用权1个月
200 4M包月使用权2个月
300 4M包月卡使用权3个月
500 4M包月卡5个月

此促销活动有效期为即日起至2014年9月30日止。

（四）沃派宽带卡

1.产品描述：“沃派宽带卡”

2.销售政策：校园活动期间，201卡折扣销售。

卡种 面值 促销价格
2M极速包月卡 120元 100元
2M极速学期卡 600元 420元
4M极速包月卡 180元 150元
4M极速学期卡 900元 630元
8M极速包月卡 260元 210元
8M极速学期卡 1300元 910元

3.促销政策：4人以上团购微信沃派号卡且集体充值送免费201宽带使用权。

目标市场 ：适用201原平台学校
充值额度（元） 获赠免费201宽带
200 1M包月卡1张
300 2M包月卡1张
500 2M包月卡2张

此促销活动有效期为即日起至2014年9月30日止。

（五）校园老客户维系政策：

1.活动时间：8月16日-9月30日

2.活动对象：2014年7月底前激活的沃派极速套餐、原沃派36元套餐客户

3.活动内容：目标客户转微信沃派36元或保留原套餐，可享受“充150得390”和“校园老客户语音大礼包”促销。

4.活动说明：“充150得390”促销业务规则详见：充150得390活动规则，“校园老客户语音大礼包”促销业务内容如下：

（1）活动内容：

①目标客户变更套餐为微信沃派36元，可叠加“校园老客户语音大礼包”。

②目标客户保留原套餐，可叠加“校园老客户语音大礼包”。

③“校园老客户语音大礼包”从受理当月起，分12个月每月赠送100分钟本地拨打本地语音通话时长。

（2）业务规则：

①订购“校园老客户语音大礼包”，从客户订购月起赠送资源，立即生效。

②订购“校园老客户语音大礼包”次月及以后每次于月初1日赠送资源，客户正常在网情况下连续赠送12个月，赠送资源限当月使用，不累积，不顺延。

③每月赠送成功提示短信：您参加“校园老客户语音大礼包”活动当月获赠的100分钟本地语音通话分钟数已到账，请查收。

④客户可通过TCYL查询赠送资源使用情况。


三、现场促销政策（“存费送实惠”促销活动）：

（一）活动时间：8月15日-9月30日

（二）活动对象：校园2G/3G新、老客户（限北六ESS平台客户）

1.校园沃派16元、微信沃派36元套餐新发展客户，以及转入沃派16元/微信沃派36元套餐的校园客户

2.2014年7月底前入网/激活的校园老客户：沃派极速套餐、沃派36元套餐、沃派36元套餐（老）、沃派校园套餐（新势力校园阅读版套餐）

（三）活动内容：

客户分档预存一定的话费，获赠对应档位的本地语音分钟数或宽带卡或充值卡。预存话费全部为固定预存话费，分月解冻，具体规则如下：

序号 续缴话费金额（元） 话费划拨月数（月） 话费月返金额（元） 赠送内容（多选1）
本地语音 校园宽带(具备网络条件方可选择) 积分
1 500（500固定预存款) 10 50 — 500元档校园宽带
2 300（300固定预存款） 10 30 300分钟本地语音*5个月 300元档校园宽带
3 200（200固定预存款） 10 20 200分钟本地语音*5个月 200元档校园宽带
4 100（100固定预存款） 10 10 100分钟本地语音*5个月 100元档校园宽带
存费送积分政策依现场营销情况而定

（四）受理渠道：

自有厅营业员、社会渠道营业员均可受理。


（五）业务规则：

1．促销期内每客户只可参与一次“存费送实惠”活动。后付费客户预存皆为不可退预存。一旦受理，不可取消。

2.客户参与本促销，固定预存款从受理次月起开始按月划拨。若客户在改套餐同时受理参加此活动，固定预存款也从次月起开始划拨。

3.在返费期内，客户不可办理预后互转的携号转产品。若携号转产品不涉及后预互转，则在返费期内，按原有规则继续返还。

4.返费期内，预付费客户在充值期和有效期返费，后付费客户除预销号期外都返费。话费不限有效期。

5.分月返费到账时间：每月扣租前。

6.每客户只可参与一次“2014校园存费送实惠”活动。

7.参与本次的活动不影响客户参与其他合约计划，或受理其他业务。

8.根据客户预存款金额不同，可以选择多种赠送资源形式，但仅可选择且只能选择一项参与。

（1）在有校园宽带资源赠送的学校，学生可以选择赠送对应档位的宽带资源。

（2）若客户选择“存费赠本地语音”，赠送本地语音分钟数（不含本地长途）从业务受理的次月起开始赠送，分5个月连续赠送，赠送资源限当月使用，不累计。

9.相关提示短信

（1）受理成功提示短信内容（分4档）：
500/300/200/100元档：感谢您参加北京联通“2014校园存费送实惠”活动，您的500/300/200/100元话费将在次月起分10个月返还到您账户。

（2）每月返费到账提醒短信（分4档）：
500/300/200/100元档：感谢您参加北京联通“2014校园存费送实惠”活动，当月50/30/20/10元返费已到账。感谢您的参与。

（3）若客户选择“存费赠本地语音”的方式，每月发送赠送流量到账提醒短信（仅300/200/100元三档）：

①300元档：您参加北京联通“2014校园存费送实惠”活动，当月300分钟本地通话时长已到账，感谢您的参与。

②200元档：您参加北京联通“2014校园存费送实惠”活动，当月200分钟本地通话时长已到账，感谢您的参与。

③100元档：您参加北京联通“2014校园存费送实惠”活动，当月100分钟本地通话时长已到账，感谢您的参与。